Vuoi migliorare le tue abilità in trattativa per vendere il tuo impianto? Ecco un regalo per te…
Come prendere
9
impianti su 10
anche se non ti reputi un venditore (ma un ottimo tecnico)
Un workshop on line in cui ti presenterò alcune strategie tratte dal “Metodo Impianto Preso” e dal “Format Preventivo Vincente”.
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Migliora le tue abilità in trattativa
Conosci il sistema di vendita per impianti ad alto margine
SCOPRI
Cos’è la “linea emozionale” della trattativa e quali sono le 3 fasi della trattativa vincente.
IMPARA
Quali sono i 4 step da compiere che partono dal sopralluogo e terminano alla presentazione del preventivo.
APPLICA
Prima segui attentamente questo workshop online prendendo appunti, studiali e poi metti subito in pratica.
Ecco di cosa parleremo
- La clessidra dell’impiantistica: perché è sbagliato concentrare il 70% delle energie (quasi tutte) nella presentazione del preventivo e come invece dovresti distribuirle per convertire 9 preventivi su 10.
- Gli step del Metodo Impianto Preso: dall’acquisizione del contatto fino alla vendita ad alto margine e alla ri-vendita allo stesso cliente.
- Linea emozionale: riconoscere e gestire le fasi emozionali del cliente per compiere la mossa giusta al momento giusto e capire quando e come un apparente rifiuto può trasformarsi in un sì.
- Strategie di vendita: perché e quando proporre la sostituzione di un singolo dispositivo è più vantaggioso del rifacimento totale dell’impianto.
BONUS OMAGGIO
- Le strategie per costruire un preventivo/progetto risolutivo per il cliente.
- Quali sono i 10 errori da evitare durante la trattativa e perché ci fanno perdere delle grosse opportunità.
- Registrazione e slide del corso per ripassare i concetti ogni volta che ne avrai la necessità (solo se parteciperai online).
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Dove si terrà il workshop e come potrai accedervi
Il workshop si svolgerà interamente on line. Per partecipare gratuitamente è sufficiente registrarsi su questa pagina inserendo nome ed e-mail.
Accedere al workshop è ancora più facile: dopo esserti registrato, riceverai una e-mail contenente un link cliccabile. Ti basterà cliccarlo e atterrerai direttamente sulla pagina dove si svolgerà questo corso pratico.
A differenza di molti altri workshop on line, l’accesso è diretto e NON richiede un’ulteriore registrazione (no webcam e no microfono).
L’autore del workshop: Donato Attomanelli
Un ragazzo che a 16 anni già sognava di fare l’installatore.
Ed ha iniziato, come capita a quasi tutti, da ragazzo raccogli-macerie nei cantieri. A quell’età installa anche il suo primo impianto elettrico, dopo essere stato assunto da un’azienda elettrica.
A soli 23 anni diventa il responsabile tecnico e delle risorse umane di una nota azienda locale di impianti.
Dopo una breve esperienza di studio e lavoro in America, torna in Italia per diventare responsabile commerciale per un’azienda di vendita di sistemi di sicurezza (e senza aver mai fatto il lavoro di venditore, porta la sua zona di competenza a fatturare 10 volte tanto).
Poco dopo, nel 2010, fa il grande salto e avvia la sua prima azienda di distribuzione di sistemi di sicurezza.
Negli ultimi anni ha avviato la prima accademia di formazione vendita per installatori, con un notevole successo.
Oggi, Donato Attomanelli segue il marketing di una decina di aziende produttrici, distributrici e di installazione del settore impiantistico.
Strategica Group Srl | Via S. Nicola, 51/53 72015 Fasano (BR) | P.IVA 02537120749 – Capitale sociale € 10.000 i.v.
